 |
|||||||
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Offres d'emplois
DISCommuniquer
| Vu dans la presse |
|
Le Modèle DISC
|
|
Outil de management, de soi même, d’autrui et des situations, permettant de mesurer le comportement d’une personne ainsi que ses motivations, ce qui la pousse à agir. Chacun d’entre nous possède des niveaux différents de chacune de ces couleurs, c’est ce qui nous rend unique.   |
|
Le management
situationnel
|
|
Directif: Le manager prend la décision. Il donne des instructions précises et surveille de près les résultats.
Persuasif: Le manager prend la décision après discussion ou explications. Le manager explique ses décisions et donne des occasions de
discuter.
Participatif: Le collaborateur prend la décision avec le soutien du manager. Le manager partage les idées et facilite la prise de
décision.
Délégatif: Le collaborateur prend la décision. Le manager délègue ses pouvoirs pour les décisions et l'exécution.
|
|
Le MBTI |
Etabli d'après les travaux de Carl Jung par Katharine Briggs et sa fille Isabel
Myers, l'indicateur typologique Myers-Briggs offre 16 types de caractère possibles à partir de 16 combinaisons.
|
|
Préférences cérébrales |
|
|
La fenêtre de JOHARI
|
Modèle qui représente le degré de connaissance de l'autre et de soi-même dans les relations entre individus. Il traduit les
différentes interactions entre l'individu et le groupe dans lequel il évolue.
|
|
Le modéle
Blake et Mouton
|
Cette grille permet de définir cinq styles de comportement (susceptibles de variations et de
nuances). Ce sont:
- le style 9.1 "boulot-boulot": exclusivement
axé sur la production, il cherche à éliminer au maximun l'incidence des facteurs humains.
- le style 9.9 "esprit d'équipe": développe
simultanément et de façon harmonieuse un fort souci des personnes et des exigences de production élevées.
- le style 1.9 "gentil organisateur":
uniquement préoccupé du climat et des bonnes relations, il laisse au second plan les exigences de production.
- le style 5.5 "opportuniste-pragmatique":
négocie adroitement et à tour de rôle entre la satisfaction des demandes personnelles et les exigences de production.
- le style 1.1 "retrait": n'assure qu'un
minimum d'instructions, d'information et de présence.
|
Archives
- janvier 2012 (1)
- octobre 2011 (2)
- septembre 2011 (1)
- février 2011 (1)
- janvier 2011 (1)
- décembre 2010 (1)
- novembre 2010 (1)
- mars 2010 (3)
- février 2010 (4)
- janvier 2010 (1)
- novembre 2009 (1)
- octobre 2009 (1)
- août 2009 (1)
- juillet 2009 (2)
- juin 2009 (1)
- avril 2009 (3)
- mars 2009 (5)
- février 2009 (3)
- décembre 2008 (2)
- novembre 2008 (3)
- octobre 2008 (2)
- septembre 2008 (4)
- août 2008 (1)
- juillet 2008 (2)
- juin 2008 (2)
- mai 2008 (1)
- avril 2008 (4)
- mars 2008 (2)
- février 2008 (7)
- janvier 2008 (5)
- décembre 2007 (1)
- novembre 2007 (1)
- octobre 2007 (19)
- septembre 2007 (23)
- août 2007 (27)
- juillet 2007 (3)
- juin 2007 (2)
- mai 2007 (5)
- avril 2007 (8)
- mars 2007 (13)
- février 2007 (4)
- janvier 2007 (2)
- décembre 2006 (5)
- novembre 2006 (4)
- octobre 2006 (5)
- septembre 2006 (6)
- août 2006 (3)
- juillet 2006 (3)
- juin 2006 (5)
- mai 2006 (7)
- avril 2006 (5)
- mars 2006 (22)
- février 2006 (19)
- janvier 2006 (56)
- décembre 2005 (23)
- novembre 2005 (22)
- septembre 2005 (1)
- août 2005 (1)
- avril 2005 (1)
- mars 2005 (1)
- septembre 2002 (1)
Autres infos...
Rubriques
- Chronique du lundi (19)
- KEYROS Management (1)
- Diagnostic commercial (3)
- Modèle DISC (17)
- Management (131)
- Recrutement (20)
- Formation (18)
- Management situationnel (1)
- Grille de Blake et Mouton (2)
- Management par objectif (5)
- L'entretien d'évaluation (6)
- MBTI (Myers Briggs Typologique Inventory) (1)
- Team building (1)
- Manager contre vents et marées (1)
- Les 7 habitudes (1)
- Peter Drucker (1)
- Billet d'humeur (1)
- Livre (27)
- Networking (4)
- La fenêtre de JOHARI (1)
- Test / questionnaire (5)
- Mobilité (9)
- isineo (3)
- Sondage (2)
- Conseil (56)
- blog (2)
- PNL (1)
- inter-entreprises (1)
- Club Business DMP (1)
- Déménagements (1)
- Film (3)
- élection (2)
- Socio-styles (1)
- Marketing (1)
- Coaching (5)
- essai (1)
Articles récents
- Manager son boss ...
- Développer son business avec le modèle DISC !
- Tweets revue : management, recrutement, réseaux sociaux ...
- Gérer son image quand on devient chef...
- RH 2.0 par Franck La Pinta "Réseaux sociaux : vendre, fédérer, communiquer"
- Les médias sociaux expliqués à mon boss de Yann Gourvennec et Hervé Kabla
- Votre patron devient-il fou ?
- Quel négociateur êtes-vous?
- Les enseignements d'Alice aux pays des merveilles pour le management
- Ne surestimons pas le talent...de Geoff Colvin
Recommander
W3C
-
Révélez le manager qui est en vous !
(30/09/2008
publié dans : Livre
)
Manager avec les couleurs, voici ce que nous propose Patrice Fabart depuis 2002. Durant ces ces six dernières années, l'utilisation des couleurs s'est peu à peu développée dans les entreprises, ... -
Ce que les salariés attendent d'un manager
(22/09/2008
publié dans : Management
)
Qu’est-ce qu’un bon manager ? Pour répondre à la question, l’agence de conseil en ressources humaines Cubiks a réalisé une enquête auprès de 450 salariés répartis dans 8 pays européens.A la ... -
Comment amener un cadre à raisonner moins en termes de tâches que d'objectifs?
(17/09/2008
publié dans : Management par objectif
)
Le management par objectifs est le seul qui permette une vraie responsabilisation des individus, car, une fois fixé, l'objectif permet à chacun de se prendre en charge et d'organiser son travail ... -
Pour bien négocier, avec la grande distribution: les astuces des bons acheteurs
(01/09/2008
publié dans : Management
)
Voici les techniques des acheteurs de la grande distribution pour faire plier les fournisseurs, même les plus coriaces. "Danse du scalp" selon certains, "un vrai tribunal" selon d'autres, la ... -
Comment déléguer sans crainte
(20/08/2008
publié dans : Management
)
Déléguer n'est pas sous-traiter. L'enjeu ? Donner à vos collaborateurs les moyens de prendre des décisions importantes. Etes-vous disposé à leur faire confiance? Sept raisons qui empêchent de ... -
Pour une décision en urgence, usez du 3QO2C2P...
(24/07/2008
)
Quand il faut cerner rapidement tous les aspects d'un problème pour en dégager très vite les solutions possibles, la méthode des 3QO2C2P connue aussi sous le nom principe de Quintilien est ... -
Le paradoxe d'Abilène et la prise de décision
(07/07/2008
publié dans : Management
)
Le paradoxe d’Abilène est une situation paradoxale dans laquelle un groupe de personnes adoptent consensuellement une mauvaise solution qui ne convient à personne.Le paradoxe d’Abilène tire son ... -
Manager les objectifs de ses collaborateurs
(26/06/2008
publié dans : Management
)
Le rôle du manager est essentiel pour déterminer les axes de travail prioritaire de son service. Un manager doit savoir aider ses collaborateurs à gérer leurs priorités, à les identifier. C'est ... -
Comment résoudre un conflit ?
(05/06/2008
publié dans : Management
)
Le conflit n'est pas malsain en soi, au contraire. Il apparaît dès lors qu'une personne ou un groupe de personnes s'impose par rapport à d'autres. Ce qui ne signifie pas qu'ils soient ennemis ! ... -
Direction des ventes : imposez vos idées
(06/05/2008
publié dans : Management
)
Les commerciaux ont souvent leur propre conception de la psychologie de la vente et ils mettent au point un style qui leur est personnel. Combien de fois, comme chef des ventes, avez-vous éprouvé ... -
Style de management: Garder ou laisser partir les indésirables, un choix cornélien
(28/04/2008
publié dans : Management
)
En affaires, pas de sentiment. C'est la théorie. Dans la pratique, il convient de tempérer ce point de vue en adoptant une attitude moins radicaliste avant de laisser partir les salariés ... -
Des gestes qui en disent long...
(25/04/2008
publié dans : Management
)
L'un(e) de vos client(e)s croise les jambes, mordille ses lunettes ou se contemple les doigts? Décryptage avec Joseph Messinger, psychologue spécialiste des langages symboliques. Il (ou elle) ... -
Le principe de Dilbert
(14/04/2008
publié dans : Management
)
Scott Adams est le père de Dilbert , il s'est aperçu que les cadres des entreprises US ne faisaient qu'un passage éclair au regard du temps passé par un employé et que malgré tout la dite ... -
Comment être le manager qui permet à chacun de s'épanouir?
(06/04/2008
publié dans : Management
)
Avant, les managers géraient et contrôlaient; aujourd'hui, ils doivent stimuler et coordonner. Avant, ils transmettaient des directives; aujourd'hui, ils doivent amener leurs collaborateurs à ... -
Managers : gérez votre stress et celui de vos collaborateurs
(31/03/2008
publié dans : Management
)
Les managers en font toujours trop. En matière de stress, il y a deux cas de figure. Il y a d'abord ceux qui protègent trop leur équipe, ils prennent tout sur eux mais risquent alors d'exploser en ... -
Les 12 points qui font le salarié heureux et motivé.
(21/03/2008
publié dans : Management
)
Enfin un manuel du parfait manager venu des Etats Unis. Encore un best-seller. Oui, mais celui-ci "décoiffe franchement". Le manuel en question "Manager contre vents et marées", éd. Village ... -
Décryptez le rapport à l'autorité avec le modèle DiSC
(21/02/2008
publié dans : Management
)
Dans son numéro du mois de mars 2008, le mensuel Management publie un dossier "Les meilleurs outils pour évaluer vos collaborateurs". "Pour savoir ce qui stresse ou motive votre équipe, il existe ... -
Assumez votre rôle de "chef"
(18/02/2008
publié dans : Management
)
Hier encore vous n'étiez qu'un collègue; aujourd'hui vous êtes un supérieur. Le tutoiement bien ancré se transforme subitement en vouvoiement formel. les réactions vont du scepticisme à la ... -
Le coach diplomate...
(14/02/2008
publié dans : Management
)
Faire respecter des directives sans donner l'impression de les imposer : l'exercice est délicat... Comment manager votre équipe avec diplomatie ? Quelles sont les règles du jeu? Bien sûr, c'est à ... -
Comment gérer les fortes têtes...
(11/02/2008
)
Les fortes têtes rendent la coopération difficile dans une équipe. Cependant, leur personnalité impulsive, leur propension à remettre les choses en cause, leur capacité à défendre leurs idées ... -
Le dico du manager impertinent décrypté par Emmanuel Carré
(09/02/2008
publié dans : Management
)
Comment expliquer que, sitôt dépassé l’entrée de la firme, Jean-Pierre devienne "acteur du changement"? Quel prodige anatomique fait de Sylviane un "membre actif du comité de projet" et de Marc ... -
Déléguer, oui, mais comment ?
(04/02/2008
publié dans : Management
)
Par définition, la délégation s'applique à un objectif (le "quoi" et le "pourquoi" de l'action) en laissant une large liberté au délégataire quant à la façon de l'atteindre (le "comment" de ... -
Savez-vous parler à votre équipe ?
(02/02/2008
publié dans : Management
)
Quel est votre style de management? Vous considérez-vous comme un patron directif, coopératif, négociateur, persuasif ? L'essentiel n'est pas d'essayer d'être un patron idéal, mais en totale ... -
Réunir l'équipe idéale
(29/01/2008
publié dans : Management
)
Comment trouver des profils qui peuvent s'harmoniser sans trop se ressembler, des personnalités motivées par le projet commun sans se noyer dans l'affectif? Eviter les équipes de clones Dans ... -
Quel management pour les commerciaux ?
(27/01/2008
publié dans : Management
)
Les formations destinées aux forces de vente contiennent de plus en plus souvent des volets "management" importants. Les responsables commerciaux sont en train de se transformer en animateurs. ... -
Le LipDub pour la cohésion d'équipe !
(19/01/2008
publié dans : Management
)
Le LipDub (le play back au bureau), lancé par une web agency américaine Connected ventures. Le principe est simple et ludique. Vous choisissez une musique, vous la faites interpréter par tous les ... -
L'équipe idéale se compose de personnalités différentes
(14/01/2008
publié dans : Management
)
Dire que les membres de l’équipe doivent mieux collaborer entre eux revient à enfoncer une porte ouverte. La question centrale est : comment y arriver ? Com-ment obtenir une équipe qui se dépasse ... -
En 2008, c'est décidé : je change !
(07/01/2008
)
Tous les ans, c'est pareil. A l'approche d'une nouvelle année, l'euphorie des fêtes aidant, chacun fourbit dans l'ombre sa nouvelle cuvée de bonnes résolutions professionnelles. Voici sept thèmes ... -
Recrutement: ATTENTION AUX ERREURS D'EVALUATION
(12/12/2007
publié dans : Management
)
Une erreur de recrutement peut coûter cher à votre entreprise. Quelles sont les principales causes d'échec ? 1. Se fier uniquement aux interviews. L'entretien avec le candidat vous aide à cerner ... -
LE TRAVAIL D'EQUIPE : OUI, MAIS...
(14/11/2007
publié dans : Management
)
Le travail d'équipe revêt dans toute l'entreprise une valeur essentielle. Pourtant, il y a des cas où il faut agir seul ! - Le travail d'équipe exige beaucoup de temps. Or, certaines décisions ... -
Identifier les besoins du client
(29/10/2007
publié dans : Modèle DISC
)
Adapter votre comportement afin que le client dise "OUI"! Pourquoi aimez-vous travailler avec certains de vos clients et pas d'autres? Pourqoui certaines techniques commerciales vous ... -
Etes-vous apte au changement ?
(27/10/2007
publié dans : Management
)
L'accélération de l'histoire n'est pas une expression gratuite, ni fortuite; elle témoigne, au contraire, des turbulences et des courants de fond de la société: le monde va vite, et tout change. ... -
Trop de coaching tue le coaching !
(24/10/2007
publié dans : Coaching
)
Le management situationnel représente en un graphique toutes les combinaisons possibles de relations entre un manager et un collaborateur en fonction du mode de fonctionnement de chacun. Dans le ... -
Coaching de groupe : la fin du management solitaire
(22/10/2007
publié dans : Coaching
)
Managers: la fin du loup solitaire Il décidait sans en référer à quiconque, il devient solidaire de son équipe. La nouvelle vague du management repose sur le coaching de groupe. Mais comment être ... -
DETENIR DES INFORMATIONS STRATEGIQUES...
(18/10/2007
publié dans : Management
)
"Si la parole est d'argent, le silence est d'or." Voilà un dicton indémodable dans les bureaux feutrés des états-majors. Qu'il s'agisse de la stratégie, de la mise au point d'une nouvelle campagne ... -
4 QUESTIONS CLES POUR LE COACH
(17/10/2007
publié dans : Coaching
)
Vendre plus, accroître sa part de marché, sa marge ou son chiffre d'affaires. Quelle entreprise n'a pas, aujourd'hui, cette exigence pour survivre ? Bien souvent, la production, les aspects ... -
Coaching: Vous managiez ? Coachez maintenant !
(16/10/2007
publié dans : Coaching
)
Vous encouragez vos collaborateurs, organisez leur progression. Vous coachez peut-être sans le savoir. "A trop vouloir motiver leurs équipes, les managers obtiennent l'effet inverse", dénonce Eric ... -
POURQUOI LE MODELE COMPORTEMENTAL DISC ?
(15/10/2007
publié dans : Modèle DISC
)
La condition initiale pour espérer progresser est de prendre conscience de notre façon de fonctionner mentalement en identifiant nos traits dominants de tempérament et de caractère en vue d'en ... -
Ce qui agace vos clients
(12/10/2007
publié dans : Formation
)
Dans le cadre d'une enquête, 547 clients issus des branches les plus diverses ont été interrogés pour savoir quels étaient les comportements des vendeurs qui les agaçaient le plus. Voici les ... -
Flash sur vos meilleurs clients
(11/10/2007
publié dans : Formation
)
Quelles sont les caractéristiques de vos 10 meilleurs clients ? Les résultats de votre analyse vous aideront à mieux prospecter et vous révéleront à coup sûr des opportunités de ventes auprès de ...
Bienvenue aux
|
8 lecteur(s) en ligne
|
| Pour nous contacter |
|
Sondage |
Messagerie vocale
S'inscrire à notre Newsletter
Vos réactions