Partager l'article ! Annuaires 2.0 des décideurs d'entreprises: Deux nouveaux venus pour la gestion de base de données dans l'esprit 2.0, dont la mise à jour s ...
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DISCommuniquer
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Le Modèle DISC
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Outil de management, de soi même, d’autrui et des situations, permettant de mesurer le comportement d’une personne ainsi que ses motivations, ce qui la pousse à agir. Chacun d’entre nous possède des niveaux différents de chacune de ces couleurs, c’est ce qui nous rend unique.   |
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Le management
situationnel
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Directif: Le manager prend la décision. Il donne des instructions précises et surveille de près les résultats.
Persuasif: Le manager prend la décision après discussion ou explications. Le manager explique ses décisions et donne des occasions de
discuter.
Participatif: Le collaborateur prend la décision avec le soutien du manager. Le manager partage les idées et facilite la prise de
décision.
Délégatif: Le collaborateur prend la décision. Le manager délègue ses pouvoirs pour les décisions et l'exécution.
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Le MBTI |
Etabli d'après les travaux de Carl Jung par Katharine Briggs et sa fille Isabel
Myers, l'indicateur typologique Myers-Briggs offre 16 types de caractère possibles à partir de 16 combinaisons.
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Préférences cérébrales |
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La fenêtre de JOHARI
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Modèle qui représente le degré de connaissance de l'autre et de soi-même dans les relations entre individus. Il traduit les
différentes interactions entre l'individu et le groupe dans lequel il évolue.
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Le modéle
Blake et Mouton
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Cette grille permet de définir cinq styles de comportement (susceptibles de variations et de
nuances). Ce sont:
- le style 9.1 "boulot-boulot": exclusivement
axé sur la production, il cherche à éliminer au maximun l'incidence des facteurs humains.
- le style 9.9 "esprit d'équipe": développe
simultanément et de façon harmonieuse un fort souci des personnes et des exigences de production élevées.
- le style 1.9 "gentil organisateur":
uniquement préoccupé du climat et des bonnes relations, il laisse au second plan les exigences de production.
- le style 5.5 "opportuniste-pragmatique":
négocie adroitement et à tour de rôle entre la satisfaction des demandes personnelles et les exigences de production.
- le style 1.1 "retrait": n'assure qu'un
minimum d'instructions, d'information et de présence.
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W3C
Mercredi 4 juillet 2012
3
04
/07
/Juil
/2012 14:13
Deux nouveaux venus pour la gestion de base de données dans l'esprit 2.0, dont la mise à jour
s'effectue par les utilisateurs.
Le principe : permette aux utilisateurs d'y déposer des cartes de visites en échange à l'accès à d'autres cartes déjà enregistrées sur le service.
Ils répondent à un besoin : la prospection. Aujourd'hui, trouver des numéros pour prospecter n'est pas chose aisée, les
bons interlocuteurs sont difficiles à atteindre et leurs coordonnées directes introuvables et parfois obsolètes.
ZEBAZ
Propose une base de données de décideurs d'entreprises mise à jour directement par les abonnés de ce service.
SALEZEO
Concept de réseau social collaboratif dédié aux commerciaux.
Commentaires
Super concept que ces annuaires en réseau collaboratif. Car la qualification de prospects est un puit sans fond. Merci de l'info !
Commentaire n°1
posté par
Philippe
le 04/07/2012 à 16h51
J'ai testé ZEBAZ, un mot : excellent. Un gain de temps pour obtenir les coordonnées d'un prospect. L'idée d'échange d'une carte contre une carte est tellement simple. Pourquoi ne pas y avoir pensé
plus tôt ?????
Commentaire n°2
posté par
Pierre
le 04/07/2012 à 16h59
Merci pour cet article très intéressant sur le collaboratif "carte de visite" Certainement un effet levier en acquisition de clients pour moi dans les semaines qui viennent.
Commentaire n°3
posté par
Marc
le 04/07/2012 à 17h16
Conquérir de nouveaux clients est indispensable. Les deux sites vont à l'essentiel : le partage donc la bienveillance voila la réussite du concept.
Commentaire n°4
posté par
Luc
le 04/07/2012 à 17h34
C'est une révolution ces deux sites. Ouahhhhhhh ça simplifie la prospection pour obtenir les fameuses infos : phone, mail etc.
Commentaire n°5
posté par
Juliette
le 04/07/2012 à 17h50
Bienvenue aux
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