Recrutement : commerciaux BtoB Paris / Ile de France

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Ci-dessous vous trouverez dans la boite à outils KEYROS management les informations suivantes: diagnostic commercial - le modèle DISC - le management situationnel - le MBTI - les préférences cérébrales - la fenêtre de JOHARI - le modèle de Blake et Mouton. N'hésitez pas à nous contacter en utilisant le formulaire de contact situé à droite de ce blog.

Le Modèle DISC

Outil de management, de soi même, d’autrui et des situations, permettant de mesurer le comportement d’une personne ainsi que ses motivations, ce qui la pousse à agir. Chacun d’entre nous possède des niveaux différents de chacune de ces couleurs, c’est ce qui nous rend unique.

Le management

situationnel

Directif: Le manager prend la décision. Il donne des instructions précises et surveille de près les résultats.

Persuasif: Le manager prend la décision après discussion ou explications. Le manager explique ses décisions et donne des occasions de discuter.

Participatif: Le collaborateur prend la décision avec le soutien du manager. Le manager partage les idées et facilite la prise de décision.

Délégatif: Le collaborateur prend la décision. Le manager délègue ses pouvoirs pour les décisions et l'exécution.

Le MBTI

Etabli d'après les travaux de Carl Jung par Katharine Briggs et sa fille Isabel Myers, l'indicateur typologique Myers-Briggs offre 16 types de caractère possibles à partir de 16 combinaisons.

Questionnaire

Indicateur Typologique de Jung

Préférences cérébrales

La fenêtre de JOHARI

Modèle qui représente le degré de connaissance de l'autre et de soi-même dans les relations entre individus. Il traduit les différentes interactions entre l'individu et le groupe dans lequel il évolue.

Le modéle

Blake et Mouton

Cette grille permet de définir cinq styles de comportement (susceptibles de variations et de nuances). Ce sont:

- le style 9.1 "boulot-boulot": exclusivement axé sur la production, il cherche à éliminer au maximun l'incidence des facteurs humains.

- le style 9.9 "esprit d'équipe": développe simultanément et de façon harmonieuse un fort souci des personnes et des exigences de production élevées.

- le style 1.9 "gentil organisateur": uniquement préoccupé du climat et des bonnes relations, il laisse au second plan les exigences de production.

- le style 5.5 "opportuniste-pragmatique": négocie adroitement et à tour de rôle entre la satisfaction des demandes personnelles et les exigences de production.

- le style 1.1 "retrait": n'assure qu'un minimum d'instructions, d'information et de présence.

Alain BERTRANDE

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Recrutement : commerciaux BtoB Paris / Ile de France

Entreprise:

Notre client, société spécialisée dans le marketing opérationnel, la stimulation des ventes et le cadeau d'affaires. Forte d'un savoir-faire reconnu depuis 10 ans, a su mettre en place et développer une véritable expertise par une approche globale du marketing opérationnel, ce qui en fait un partenaire idéal à la fois pour les grands comptes, qui peuvent lui confier la prise en charge globale d'opérations de motivation, et les PME qui peuvent s'appuyer sur l'expérience et les moyens de l'entreprise.

Poste et missions:

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous aurez pour mission de commercialiser des produits sur les marchés de la Stimulation d'entreprise, de la Fidélisation des clients et l'animation des réseaux commerciaux.

Véritable interface entre les clients et l'entreprise, vous serez en charge de prospecter et négocier pour offrir des solutions adaptées en terme de produits, prix et services. Vous assurez le suivi des commandes et le service après-vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec tous les services de l'entreprise.

Profil:

Sur ce marché en forte croissance, l'action terrain est déterminante. Elle demande toutes les qualités d'un bon vendeur : pugnacité, enthousiasme, conviction...

Avant tout, vous aimez la vente terrain et avez le goût du challenge. Vous êtes intéressé(e) par le monde de la publicité, de la stilulation. Vous êtes convaincu(e) du réel bénéfice qu'offre la stimulation des ventes et les cadeaux d'affaires aux entreprises et êtes capable de transmettre cette conviction.

De formation commerciale, vous avez déjà mis en oeuvre avec succès vos talents de commercial dans la vente de prestation de service aux entreprises.

Cependant, plus qu'un parcours, c'est avant tout votre personnalité et votre envie de réussir qui feront la différence en interne et sur le terrain.

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