9 mars 2006
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L'être humain peut-être comparée à un iceberg, en effet suivant les critères de motivations universelles, l'être humain correspond à cette image.
Que savons-nous d'un iceberg si nous le croisons ? sa couleur ? estimer sa taille ? estimer son poids ? savoir s'il est sur notre route ?
Nous n'allons retenir que le plus important pour un commecial... estimer sa taille (nous parlons bien sur de la taille de l'iceberg). Et oui, communément acquis il est établi qu'1/10ème de sa taille soit visible au dessus de l'eau, soit 9/10ème en dessous.
A quoi cela peut-il nous servir dans la vente ? Tout simplement à savoir que la partie consciente de l'individu représente qu'1/10ème de la personne, les 9/10ème correspondant à son subconscient.
Conscient
ARGUMENTAIRE
Subconscient
DECOUVERTE
Et si nous voulons vendre ... nous vous laissons deviner à quel endroit nos questions et/ou arguments doivent s'adresser et s'appuyer ...
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