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  Le Modèle DISC

Outil de management, de soi même, d’autrui et des situations, permettant de mesurer le comportement d’une personne ainsi que ses motivations, ce qui la pousse à agir. Chacun d’entre nous possède des niveaux différents de chacune de ces couleurs, c’est ce qui nous rend unique.

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Le management
situationnel

 

Cliquez ici pour lire l'article "le management situationnel"

Directif: Le manager prend la décision. Il donne des instructions précises et surveille de près les résultats.
 
Persuasif: Le manager prend la décision après discussion ou explications. Le manager explique ses décisions et donne des occasions de discuter.
 
Participatif: Le collaborateur prend la décision avec le soutien du manager. Le manager partage les idées et facilite la prise de décision.
 
Délégatif: Le collaborateur prend la décision. Le manager délègue ses pouvoirs pour les décisions et l'exécution. 


Le MBTI

 
Cliquer pour lire l'article sur le MBTI
Etabli d'après les travaux de Carl Jung par Katharine Briggs et sa fille Isabel Myers, l'indicateur typologique Myers-Briggs offre 16 types de caractère possibles à partir de 16 combinaisons.
 


Préférences cérébrales

 
 
   


 La fenêtre de JOHARI
Modèle qui représente le degré de connaissance de l'autre et de soi-même dans les relations entre individus. Il traduit les différentes interactions entre l'individu et le groupe dans lequel il évolue. 
 
 
Le modéle
Blake et Mouton
Cliquez pour lire l'article sur la Grille de Blake et Mouton
 
Cette grille permet de définir cinq styles de comportement (susceptibles de variations et de nuances). Ce sont:
- le style 9.1 "boulot-boulot": exclusivement axé sur la production, il cherche à éliminer au maximun l'incidence des facteurs humains.
- le style 9.9 "esprit d'équipe": développe simultanément et de façon harmonieuse un fort souci des personnes et des exigences de production élevées.
- le style 1.9 "gentil organisateur": uniquement préoccupé du climat et des bonnes relations, il laisse au second plan les exigences de production.
- le style 5.5 "opportuniste-pragmatique": négocie adroitement et à tour de rôle entre la satisfaction des demandes personnelles et les exigences de production.
- le style 1.1 "retrait": n'assure qu'un minimum d'instructions, d'information et de présence.
 
 

 

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entretien d'évaluation
Quel jugement portez-vous sur les entretiens d'évaluation dans votre entreprise ?
excellent
bon
satisfaisant
décevant
médiocre
l'entretien annuel n'est pas pratiqué

Résultats
 
entretien d'évaluation
Quel est le point que votre manager pourrait améliorer durant l'entretien d'évaluation ?
sa capacité à me motiver
sa connaissance de mon poste et de mon activité
sa capacité à me conseiller
sa qualité d'écoute

Résultats
 
 
Il est essentiel d'élaborer un plan d'action commun pour que l'entretien d'évaluation trouve une conclusion positive. Pour donner de bons résultats, un plan d'action doit suivre le modèle SMART:
- Spécifique: que voulons-nous réaliser concrètement?
- Mesurable: il faut pouvoir mesurer les objectifs (durée, qualité, quantité, coûts ...).
- Approprié: l'entretien s'accorde-t-il aux objectifs de l'organisation et aux besoins de votre collaborateur?
- Réaliste: il doit être acceptable, correspondre aux moyens de votre collaboration et de votre organisation.
- Temps: le plan aura une échéance, à diviser en étapes pour permettre un suivi régulier.
 
recrutement
Pour recruter, vous vous fiez avant tout
aux diplômes
à l'expérience
à la personne

Résultats
 
recrutement
Faites-vous passer un test de personnalité à vos candidats ?
Oui
Non
Pour certains postes

Résultats
 

 

Archives

 

4 juillet 2012 3 04 /07 /juillet /2012 12:13

Annuaires 2.0 des décideurs d'entreprises

data base petitDeux nouveaux venus pour la gestion de base de données dans l'esprit 2.0, dont la mise à jour s'effectue par les utilisateurs.

 

Le principe : permette aux utilisateurs d'y déposer des cartes de visites en échange à l'accès à d'autres cartes déjà enregistrées sur le service.

Ils répondent à un besoin : la prospection. Aujourd'hui, trouver des numéros pour prospecter n'est pas chose aisée, les bons interlocuteurs sont difficiles à atteindre et leurs coordonnées directes introuvables et parfois obsolètes.

 

ZEBAZ 

Propose une base de données de décideurs d'entreprises mise à jour directement par les abonnés de ce service.


zebaz

 

SALEZEO

Concept de réseau social collaboratif dédié aux commerciaux.


salezeo

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Published by Alain BERTRANDE - dans Networking
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commentaires

J
Juliette
04/07/2012 17:50
C'est une révolution ces deux sites. Ouahhhhhhh ça simplifie la prospection pour obtenir les fameuses infos : phone, mail etc.
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L
Luc
04/07/2012 17:34
Conquérir de nouveaux clients est indispensable. Les deux sites vont à l'essentiel : le partage donc la bienveillance voila la réussite du concept.
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M
Marc
04/07/2012 17:16
Merci pour cet article très intéressant sur le collaboratif "carte de visite" Certainement un effet levier en acquisition de clients pour moi dans les semaines qui viennent.
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P
Pierre
04/07/2012 16:59
J'ai testé ZEBAZ, un mot : excellent. Un gain de temps pour obtenir les coordonnées d'un prospect. L'idée d'échange d'une carte contre une carte est tellement simple. Pourquoi ne pas y avoir pensé<br /> plus tôt ?????
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P
Philippe
04/07/2012 16:51
Super concept que ces annuaires en réseau collaboratif. Car la qualification de prospects est un puit sans fond. Merci de l'info !
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