Top articles

• L'entretien d'évaluation annuel...

  08 octobre 2009

  Question: Chaque année, au moment de l'évaluation de leurs performances, les managers tout comme leurs équipes, se sentent mis sur la sellette et vivent plutôt mal les entretiens. Comment faire pour qu'ils ne redoutent pas cette évaluation et en mesurent...

• La motivation...vu par Dan Pink

  26 novembre 2009

  Pour ceux qui sont encore persuadés qu'il n'y a que le commissionnement pour faire "avancer" des commerciaux avec le fameux principe de base. Si vous voulez que vos commerciaux fassent ce que vous attendez d'eux, il suffit de mettre en place les récompenses...

• Les enseignements d'Alice aux pays des merveilles pour le management

  29 mars 2010

  Quel enseignement peut apporter la lecture d'un conte fantastique pour l'entreprise? Si l'organisation a du mal à donner du sens, peut-être est-ce parce que la notion de "sens" est double. Le "sens" est à la fois "signification" et "direction". dans sa...

• La découverte des besoins d'un prospect, d'un client...

  18 décembre 2008

  L'analyse des besoins est la phase la plus importante du processus de vente. C'est là que vous trouverez une base sur laquelle vous construirez la pérennité de vos ventes. C'est lors de cette phase que vous décidez de votre future stratégie, de la sélection...

• Comment gérer les fortes têtes...

  10 février 2008

  Les fortes têtes rendent la coopération difficile dans une équipe. Cependant, leur personnalité impulsive, leur propension à remettre les choses en cause, leur capacité à défendre leurs idées témoignent souvent d'un caractère passionné. A vous de savoir...

• Les tests sans douleur...

  27 mars 2006 ( #Recrutement )

  De nombreuses entreprises font passer des tests aux candidats qui postulent pour un emploi. Ces tests laissent rarement indifférent. Ils provoquent chez les candidats des réactions émotionnelles qui vont de la panique ("ils vont tout savoir sur moi")...

• Depeche Mode chante pour les Sims 2

  21 mars 2006 ( #blog )

  Depeche Mode , groupe phare des années 80, a adapté " Suffer Well ", une chanson de son dernier album , en language Sims (soit un mélange d'Ukrainien et du Tagalog, la langue des Philippines !) pour la version Sims 2 du célèbre jeux video d'Electronics...

• Dirigeant humaniste

  01 mai 2006 ( #Conseil )

  Difficile aujourd'hui de prouver qu'une entreprise dirigée de manière humaniste et participative produit de meilleurs résultats qu'une entreprise centrée exclusivement sur la rentabilité. Certains esprits un peu cyniques avanceraient même l'inverse. Mais...

• L'efficacité des forces commerciales, quelques chiffres ...

  16 mars 2006 ( #Diagnostic commercial )

  D'après une étude Proudfoot Consulting, les forces commerciales ne consacrent que 10 % de leur temps à la vente active. Les secteurs les plus touchés par le problème : le bancaire et l'agroalimentaire. Savez-vous au juste comment s'organise votre force...

• Comment (bien) gérer son supérieur hiérarchique?

  19 juin 2006 ( #Management )

  « Mon supérieur ne m’écoute jamais », « Même si mon patron fait semblant d’être sympa, je me méfie de lui », « Mon manager me prend pour son clone, il ne supporte pas qu’on fasse autrement que lui », « Mon chef me demande d’améliorer mes résultats mais...

• La grille de Blake et Mouton : le questionnaire, testez votre style d'encadrement

  13 mars 2006 ( #Grille de Blake et Mouton )

  Le questionnaire suivant va vous permettre de réaliser un auto-diagnostic de votre profil de manager selon la grille de Blake et Mouton. Notez si ces affirmations sont, pour vous, vraies ou fausses. OUI NON Auto-diagnostic de management Au travail, je...

• Quel est votre profil relationnel?

  04 avril 2006 ( #Test - questionnaire )

  Pour identifier votre type d'autorité dans l'entreprise afin d'anticiper les récations de vos interlocuteurs. Faites-vous face à l'adversité? Savez-vous dire non, défendez vos convictions, votre point de vue ou refusez-vous toute forme de conflits préférant...

• 4 Français sur 5 apprécient leur patron

  20 décembre 2005 ( #Sondage )

  Un sondage CSA-Le Parisien souligne la très bonne image des patrons auprès de leurs salariés. Ils sont 80 % à avoir une bonne opinion de leur dirigeant. (07/09/2005 ) 80 % des employés ont une bonne opinion de leur dirigeant. Telle est la conclusion à...

• Les guignols du management: Brother and Brother

  07 juillet 2006 ( #Conseil )

  Le site Brother & Brother sert en fait depuis décembre 2004 à une bande de comédiens pour diffuser des clips parodiques, on l'aura compris qu'ils ont joués et réalisés. Ils tournent tous autour du monde de l'entreprise, de son univers impitoyable et de...

• Quiproquo à la BBC : Guy Goma

  22 septembre 2006 ( #Conseil )

  C'est sans doute l'entretien de recrutement le plus célèbre du monde. L'histoire de Guy Goma sur la chaîne de télévison de la BBC a fait le tour du web et de la blogosphère. Un informaticien d'origine Congolaise vivant à Londres, Guy Goma, a été interviewé...

• Où en êtes-vous avec votre boss?

  10 juin 2006 ( #Conseil )

  Chacun a sa part de responsabilité dans la réussite d’une relation. A vous de voir dans quel état d’esprit vous envisagez la collaboration avec votre supérieur. Pour savoir où vous en êtes dans cette collaboration, cochez la case blanche à côté des affirmations...

• Découvrez, qui sont les meilleurs employeurs de votre région

  10 octobre 2012 ( #Management )

  3ème édition du " Palmarès employeurs " proposé par le site Régions Job en partenariat avec L'Express, Le journal des entreprises et l'ANDRH sur les employeurs les plus attractifs de votre région. Ceux qui investissent pour attirer et fidéliser les talents...

• Les cadres en veulent plus

  27 décembre 2005 ( #Sondage )

  Si les cadres français ont le moral et se plaisent dans leur entreprise, cela ne les empêche pas de rêver à mieux. Un constat qui va de pair avec un bouleversement des priorités personnelles. Les cadres français se sentent bien dans leur entreprise et...

• Sondage : Motivation des managers - août 2006

  20 octobre 2006 ( #Management )

  Malgré l’enthousiasme élevé des managers, leur motivation a été éprouvée ces deux dernières années notamment dans l’aspect plutôt humain que matériel. En 8 diapos, ce sondage du JDN résume très bien l’opinion des 1521 participants.

• Jobboom : chronique de la vie au bureau

  11 août 2007 ( #Management )

  La vie au bureau croquée sous forme de roman photo. C'est sur le site canadien jobboom. Et aussi , si vous voulez prolonger la série "Le bureau" saison 1 diffusée sur Canal + dont l'objectif avoué: faire rire sur le côté absurde de la vie au travail....

• Chef, un job à part

  10 janvier 2006 ( #Management )

  Diriger exige des qualités particulières. Pour éviter les erreurs de casting, un nombre croissant d'entreprises instaurent des processus de détection et d'accompagnement de leurs futurs numéros uns...> l'article Source : l'Express

• Résoudre un conflit hiérarchique

  17 janvier 2006 ( #Management )

  Résoudre un conflit hiérarchique L'entretien annuel d'évaluation sert parfois de révélateur de conflits. Comment réagir dans cette situation ? En maîtrisant tous les ressorts fondamentaux des conflits. Explications.

• La bédé nihiliste de jibe

  03 mars 2006 ( #Recrutement )

  Humour et dérision, pour passer un bon moment aller consulter le site de sansemploi.com.

• Comment savoir s'il dira oui ? Voyage dans la tête d'un DRH

  18 janvier 2006 ( #Recrutement )

  Coups de cœur, surprises, intuitions. Des DRH ont accepté de parler de leurs réactions lorsqu’ils rencontrent des candidats à l’embauche. Ils dévoilent ces petits trucs qui font toute la différence....> L'article Source : Challenge

• Les entretiens de vente

  16 décembre 2006 ( #Formation )

  Mieux vous préparerez vos visites et analyserez vos entretiens de vente, plus vos chances de succès seront importantes. Le slide ci-après vous servira de guide avant, pendant et après la négociation.