Top articles

• Coaching de groupe : la fin du management solitaire

  21 octobre 2007 ( #Coaching )

  Managers: la fin du loup solitaire Il décidait sans en référer à quiconque, il devient solidaire de son équipe. La nouvelle vague du management repose sur le coaching de groupe. Mais comment être le leader qui permet à chacun de s'épanouir tout en surfant...

• Recrutement: ATTENTION AUX ERREURS D'EVALUATION

  12 décembre 2007 ( #Management )

  Une erreur de recrutement peut coûter cher à votre entreprise. Quelles sont les principales causes d'échec ? 1 . Se fier uniquement aux interviews . L'entretien avec le candidat vous aide à cerner se personnalité et à évaluer si le courant passe. Cependant,...

• Coaching: Vous managiez ? Coachez maintenant !

  15 octobre 2007 ( #Coaching )

  Vous encouragez vos collaborateurs, organisez leur progression. Vous coachez peut-être sans le savoir. "A trop vouloir motiver leurs équipes, les managers obtiennent l'effet inverse", dénonce Eric Albert, auteur avec Jean-Luc Emery de l'ouvrage Au lieu...

• Quel management pour les commerciaux ?

  27 janvier 2008 ( #Management )

  Les formations destinées aux forces de vente contiennent de plus en plus souvent des volets "management" importants. Les responsables commerciaux sont en train de se transformer en animateurs. Dans le monde commercial, les notions de management sont devenues...

• Trop de coaching tue le coaching !

  23 octobre 2007 ( #Coaching )

  Le management situationnel re présente en un graphique toutes les combinaisons possibles de re lations entre un manager et un collaborateur en fonction du mode de fonctionnement de chacun. Dans le cas qui nous occupe, Trop de coaching tue le coaching,...

• Le dico du manager impertinent décrypté par Emmanuel Carré

  08 février 2008 ( #Management )

  Comment expliquer que, sitôt dépassé l’entrée de la firme, Jean-Pierre devienne "acteur du changement"? Quel prodige anatomique fait de Sylviane un "membre actif du comité de projet" et de Marc "l’interface client" dont tout le monde a besoin? Pourquoi...

• Le LipDub pour la cohésion d'équipe !

  19 janvier 2008 ( #Management )

  Le L ipDub (le play back au bureau), lancé par une web agency américaine Connected ventures. Le principe est simple et ludique. Vous choisissez une musique, vous la faites interpréter par tous les collaborateurs (volontaires) de l'entreprise, vous tournez...

• Réunir l'équipe idéale

  29 janvier 2008 ( #Management )

  Comment trouver des profils qui peuvent s'harmoniser sans trop se ressembler, des personnalités motivées par le projet commun sans se noyer dans l'affectif? Eviter les équipes de clones Dans l'entreprise, le problème est souvent le même: une réunion de...

• Formation

  26 janvier 2006 ( #inter-entreprises )

  T oute entreprise porte dans son projet un objectif d’efficacité optimale qui apporte des réponses précises aux quatre questions fondamentales permettant d’induire une organisation vivante et performante : Quels comportements ? Quelles motivations ? Quelles...

• L'entretien d'évaluation: 4 méthodes

  19 février 2009 ( #L'entretien d'évaluation )

  Chaque entreprise a son évaluation « maison ». Voici 4 des systèmes les plus répandus avec leurs avantages et leurs failles respectives. L’appréciation libre Le supérieur hiérarchique exprime librement ce qu’il pense de chacun de ses collaborateurs. Il...

• Prospection: découverte d'un prospect

  17 mars 2009 ( #Formation )

  La prospection coûte cher et lorsqu'elle est aveugle, ses résultats décevants découragent les initiatives des meilleurs vendeurs. Il ne leur est pas facile de se faire une place chez un prospect lorsque les fournisseurs en place défendent âprement leurs...

• Direction des ventes : imposez vos idées

  05 mai 2008 ( #Management )

  Les commerciaux ont souvent leur propre conception de la psychologie de la vente et ils mettent au point un style qui leur est personnel. Combien de fois, comme chef des ventes, avez-vous éprouvé de la difficulté à imposer vos idées sur de nouvelles techniques...

• Managers : gérez votre stress et celui de vos collaborateurs

  31 mars 2008 ( #Management )

  Les managers en font toujours trop . En matière de stress, il y a deux cas de figure. Il y a d'abord ceux qui protègent trop leur équipe, ils prennent tout sur eux mais risquent alors d'exploser en vol. Souvent, d'ailleurs, leur équipe serait prête à...

• Les 12 points qui font le salarié heureux et motivé.

  20 mars 2008 ( #Management )

  Enfin un manuel du parfait manager venu des Etats Unis. Encore un best-seller. Oui, mais celui-ci "décoiffe franchement". Le manuel en question "Manager contre vents et marées", éd. Village Mondial), rédigé par Marcus Buckingham et Curt Coffman de l'institut...

• Style de management: Garder ou laisser partir les indésirables, un choix cornélien

  28 avril 2008 ( #Management )

  En affaires, pas de sentiment. C'est la théorie. Dans la pratique, il convient de tempérer ce point de vue en adoptant une attitude moins radicaliste avant de laisser partir les salariés indésirables. Jour "J", belle ascension ! Vous voilà à la tête d'une...

• Comment déléguer sans crainte

  20 août 2008 ( #Management )

  Déléguer n'est pas sous-traiter. L'enjeu ? Donner à vos collaborateurs les moyens de prendre des décisions importantes. Etes-vous disposé à leur faire confiance? Sept raisons qui empêchent de déléguer 1 . Je suis le seul à pouvoir mener à bien ce projet....

• Décryptez le rapport à l'autorité avec le modèle DiSC

  21 février 2008 ( #Management )

  Dans son numéro du mois de mars 2008, le mensuel Management publie un dossier "Les meilleurs outils pour évaluer vos collaborateurs". " Pour savoir ce qui stresse ou motive votre équipe, il existe plusieurs tests issus des sciences comportementales. Efficaces,...

• Le paradoxe d'Abilène et la prise de décision

  07 juillet 2008 ( #Management )

  Le paradoxe d’Abilène est une situation paradoxale dans laquelle un groupe de personnes adoptent consensuellement une mauvaise solution qui ne convient à personne. Le paradoxe d’Abilène tire son nom d’une petite ville du Texas, Abilène, qui a servi de...

• Comment amener un cadre à raisonner moins en termes de tâches que d'objectifs?

  17 septembre 2008 ( #Management par objectif )

  Le management par objectifs est le seul qui permette une vraie responsabilisation des individus, car, une fois fixé, l'objectif permet à chacun de se prendre en charge et d'organiser son travail comme il le souhaite. Pour être efficace, l'objectif doit...

• Pour bien négocier, avec la grande distribution: les astuces des bons acheteurs

  01 septembre 2008 ( #Management )

  Voici les techniques des acheteurs de la grande distribution pour faire plier les fournisseurs, même les plus coriaces. "Danse du scalp" selon certains, "un vrai tribunal" selon d'autres, la négociation est souvent une expérience traumatisante pour les...

• Manager les objectifs de ses collaborateurs

  26 juin 2008 ( #Management )

  Le rôle du manager est essentiel pour déterminer les axes de travail prioritaire de son service. Un manager doit savoir aider ses collaborateurs à gérer leurs priorités, à les identifier. C'est une compétence cruciale! Elle fait partie de la dimension...

• Le modèle DISC. Créer une relation de confiance avec vos clients.

  22 octobre 2008 ( #Modèle DISC )

  Vous est-il déjà arrivé de rencontrer un nouveau client et de ne pas être à l'aise au RDV, de vous sentir sur la défensive? Vous aviez du mal à "accrocher" avec la personne car vous étiez différent. Cette expérience est arrivé à chacun d'entre nous. Pourquoi?...

• Des gestes qui en disent long...

  25 avril 2008 ( #Management )

  L'un(e) de vos client(e)s croise les jambes, mordille ses lunettes ou se contemple les doigts? Décryptage avec Joseph Messinger, psychologue spécialiste des langages symboliques. Il (ou elle) croise ses doigts derrière sa nuque. Votre interlocuteur affiche...

• Citations management

  06 octobre 2008 ( #Management )

  Voici une sélection de citations sur le thème du management. Pour méditer, pour réfléchir ou s'étonner, elles sont là pour nous accompagner. Règle n°1: le chef a toujours raison. Quand le chef a tort, se reporter à la règle n°1. C'est injuste mais c'est...

• Révélez le manager qui est en vous !

  30 septembre 2008 ( #Livre )

  Manager avec les couleurs, voici ce que nous propose Patrice Fabart depuis 2002. Durant ces ces six dernières années, l'utilisation des couleurs s'est peu à peu développée dans les entreprises, parfois avec un simplisme caricatural, ce qui l'a poussé...