Top articles

• Petit lexique du conflit

  10 août 2007 ( #Management )

  Les conflits avec son supérieur, ses collègues ou ses collaborateurs foisonnent dans les entreprises. Faute de techniques ou de recours pour les détecter, les traiter ou les prévenir. Pourtant il est possible de les éviter. Petit lexique du conflit: AGRESSIVITE...

• Hobsons lance son site emploi

  17 janvier 2006 ( #Recrutement )

  Hobsons, l’éditeur des célèbres guides GO pour les étudiants, achève son déploiement sur Internet en lançant son propre site emploi : www.hobsons.fr. Ce portail, centré sur la formation et l’emploi pour les jeunes diplômés, veut s’imposer comme l’un des...

• LE TRAVAIL D'EQUIPE : OUI, MAIS...

  14 novembre 2007 ( #Management )

  Le travail d'équipe revêt dans toute l'entreprise une valeur essentielle. Pourtant, il y a des cas où il faut agir seul ! - Le travail d'équipe exige beaucoup de temps. Or, certaines décisions exigent d'être prises très rapidement. Et il est plus vite...

• UN COACH QU'ON AIME SUIVRE

  18 septembre 2007 ( #Management )

  Le charisme n'est pas seulement une "grâce du ciel". Tout le monde en a. Encore faut-il savoir l'identifier et développer ses potentialités. Insufflez à votre équipe des valeurs positives ! A quels signes vous reconnaît-on ? La présence, ça se travaille!...

• L'entretien annuel d'évaluation

  02 janvier 2006 ( #L'entretien d'évaluation )

  Tout ce que vous devez savoir sur les entretiens annuels Nous y voilà : la période des entretiens annuels commence. Que vous soyez dans le rôle de l’évalué ou dans celui de l’évaluateur, l’entretien annuel nécessite de la méthode, du tact et quelques...

• SUR QUEL MODE DE COMMUNICATION VOTRE EQUIPE FONCTIONNE-T-ELLE ?

  23 septembre 2007 ( #Management )

  Vous ne pourrez instaurer de bonnes relations avec vos collaborateurs que si vous savez vous adapter à leur façon de communiquer et à la situation du moment. Certains vendeurs ont tendance à ne parler que boulot, d'autres sont contents de pouvoir échanger...

• A CHAQUE CIRCONSTANCE, SON STYLE DE MANAGEMENT !

  26 septembre 2007 ( #Management )

  Votre don de manager est purement et simplement inné. C'est du moins ce que beaucoup croient... Mais n'est-il pas plus réaliste de penser que votre manière de diriger découle davantage des contraintes de la conjoncture que de votre personnalité ? Et n'est-ce...

• ENTRETIEN DE RECRUTEMENT : Comment faire le tri des candidatures ?

  17 septembre 2007 ( #Recrutement )

  Difficile de sélectionner les candidatures ! Procédez avec méthode et vous minimiserez les risques de vous tromper... Conseils pour faire le tri des candidatures. 1 - A tête reposée . Réserver quelques heures au calme (mettre vos appels téléphoniques...

• Manager et motiver encore mieux vos commerciaux

  28 septembre 2007 ( #Management )

  Les commerciaux ont besoin d’être formés, mais aujourd’hui, ils ont aussi besoin d’être coachés. Il est donc peut-être temps de revoir votre style de management ! 4 questions clés pour le coach... 1. Etes-vous proche de votre équipe ? Pas question de...

• COMMENT REUSSIR VOS ENTRETIENS D'EVALUATION

  03 septembre 2007 ( #L'entretien d'évaluation )

  Pour le collaborateur comme pour le manager, l'entretien annuel d'évaluation est porteur d'enjeux importants. Pourtant, pour des raisons culturelles ou par négligence, trop d'entreprises "ratent" ce rendez-vous. Comment le préparer? Comment en faire un...

• Clin d'oeil - Billet d'humeur

  08 janvier 2006 ( #Billet d'humeur )

  Bonnes résolutions 2006 sera une grande année : fini le laxisme, le manque de fermeté, je serai un manager certes loyal, mais ferme, exigeant, un vrai manager. - Je stresserai une équipe -même inutilement- en lui fixant un objectif à +30%, qu'elle ne...

• Les sites emploi discount arrivent en France

  19 janvier 2006 ( #Recrutement )

  Le concept de Jobdumping.de, le site emploi allemand proposant un système d’enchères sur les salaires, vient de traverser le Rhin. Jobdealer.net a ouvert ses portes chez nous le 2 novembre dernier ; Jobdiscount.net sera en ligne début 2006. Ces deux sites...

• LES FREINS AU TRAVAIL D'EQUIPE

  31 août 2007 ( #Management )

  Croyez-vous au travail d'équipe ? Faites-vous tout pour le favoriser ? Voici six attitudes à bannir absolument ! Le travail d'équipe passe pour un travail de patience, compliqué, conflictuel et avant tout mangeur de temps. C'est pourquoi certains chefs...

• KELFORMATION

  18 janvier 2006 ( #Formation )

  A propos de KELFORMATION Créé en 2003 par des professionnels de la Formation et d'Internet, Kelformation.com, édité par le groupe Keljob, compte plus de 200 000 utilisateurs par mois et permet à plus de 800 centres de formation et Ecoles de faire une...

• Recrutement par cooptation...

  18 février 2007 ( #Recrutement )

  Vous avez un vaste réseau de contacts ? Vous jouez souvent les entremetteurs pour les faire se rencontrer ? Et si vous étiez payé pour rapprocher des chercheurs d'emploi et des recruteurs ? Voici le principe de JobMeeters , le site de recrutement par...

• Entretiens de recrutement: LES DEUX DERNIERES QUESTIONS A POSER AUX CANDIDATS

  25 septembre 2007 ( #Recrutement )

  Faites parler les candidats sur votre discussion préalable et observez la capacité de chacun à présenter les faits. Les différentes phases de l'entretien de recrutement se déroulent la plupart du temps selon un canevas bien précis: - l'accueil du candidat...

• Bannir l'obsession des résultats

  07 novembre 2005 ( #Formation )

  Comment réagissent les équipes de vente en période de crise? La plupart des états-majors - qu'il s'agisse de grands groupes ou de PME - mettent les commerciaux sous pression en leur demandant de faire du chiffre. Reste que cette obsession du résultat...

• Flash sur vos meilleurs clients

  10 octobre 2007 ( #Formation )

  Quelles sont les caractéristiques de vos 10 meilleurs clients ? Les résultats de votre analyse vous aideront à mieux prospecter et vous révéleront à coup sûr des opportunités de ventes auprès de vos clients actuels et de vos prospects. Quels sont les...

• Visite d'accompagnement : comment dresser le bilan ?

  01 novembre 2006 ( #Formation )

  Quelques règles pour l'entretien qui suit la visite. - C'est au vendeur de porter lui-même un jugement sur l'entretien . Laissez-le s'expliquer à fond. - Ecoutez-le attentivement et avec sympathie . Amenez-le à s'expliquer précisément : "Qu'attendez-vous...

• Guide de la survie en entreprise

  02 mars 2006 ( #Livre )

  Les bons conseils de Congo Bob Congo Bob le baroudeur se déplace dans des milieux naturellement hostiles afin de nous présenter les pièges ô combien plus dangereux et plus cruels de la vie en entreprise. Des actionnaires - ces êtres invisibles qui tirent...

• Faire passer un entretien de recrutement

  01 février 2006 ( #Livre )

  A lire sur l'entretien de recrutement Présentation Avant, pendant et après l'entretien de recrutement Recruter un collaborateur est une situation à laquelle vous êtes confronté régulièrement ou ponctuellement... sans être préparé et face à des candidats...

• Chroniques de l'absurdité ordinaire.

  28 juillet 2007 ( #Livre )

  "C'est n'importe quoi !" C'est souvent à la machine à café que la phrase est lachée. Pour qualifier votre dernière réunion, votre emploi du temps, ou même la stratégie de votre PDG. Tentez un rapide calcul : combien de fois dans une même journée vos collègues...

• ENTRETIENS DE RECRUTEMENT: 45 MINUTES POUR CERNER LA PERSONNALITE DU CANDIDAT

  11 septembre 2007 ( #Recrutement )

  Lors de l'entretien de recrutement, mieux vaut faire parler le candidat que de décrire, en long et en large votre entreprise ou le poste à pourvoir. Laissez-lui 80% du temps de parole et n'intervenez que pour clarifier tel ou tel point. La partie la plus...

• 83% des cadres pensent améliorer leurs performances avec une formation diplômante

  26 janvier 2006 ( #Formation )

  Le développement de son employabilité est l’une des préoccupations majeures des employés aujourd’hui. La formation continue diplômante a ainsi un rôle clef à jouer. Pour mieux connaître les attentes des cadres et des non cadres vis-à-vis de ces formations,...

• Management par objectif : check - list

  26 février 2006 ( #Management par objectif )

  Suite de l'article publié le 20 janvier 2006, pour en prendre connaissance Même si les objectifs nous entraînent à aller toujours plus loin, le plus difficile consiste à les réaliser ! Pour l'entreprise comme chacun d'entre nous, il est essentiel de se...